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      1. NEWS

        新聞資訊

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        本地服務型企業網絡營銷如何做?

        admin | 2021-08-19 | 分享至:

        本地服務型企業開展網絡營銷,對于用戶來說,他們的需求一般都是剛性需求,找到了就是需要,所以本地服務型企業在開展網絡營銷時,就是要解決三個問題:1、如何讓他們找到我們?2、如何讓客戶選擇我們?3、如何讓客戶滿意并推薦我們?網絡營銷就是圍繞這三個問題展開。
         
        本地服務型企業如何開展網絡營銷

        一、如何讓客戶找到我們?

        通過各種網絡營銷渠道方法,讓我們的企業信息展現給有需求的目標客戶,適合本地服務型的網絡營銷方式大致總結有如下幾種:

        1、搜索引擎營銷

         搜索引擎營銷分為兩種:SEM和SEO,兩種方式都是搜索引擎營銷,前者是付費推廣,投放搜索引擎廣告,對于傳統企業來說效果是非常明顯的,用戶搜索了什么樣的關鍵詞,就意味著有什么樣的需求,搜索引擎營銷相對其他營銷方式來說更為精準有效,但目前來說本地服務型企業競爭比較大,就百度而已,廣告位僅只有5個廣告位,相比幾年前,獲客成本會相對較高。而SEO可以作為搜索引擎營銷的長期營銷手段,SEO做好了可以減少很大一筆費用,而且可以長期獲取精準的搜索流量,但SEO起到效果周期比較長,根據關鍵詞的競爭程度,關鍵詞排名上百度的時間也又長又短,所以在做搜索引擎營銷的時候,要兩種方式結合推廣,相互配合,才能更好的做好搜索引擎營銷。

        2、本地門戶網站

        本地門戶網站聚集了很多本地用戶,對于本地服務的推廣作用也非常的大,而且本地服務網站廣告一般不是很高,一個月可能就幾百上千,只要本地用戶上了門戶網站,就可能看到我們的廣告,可以短時間內提高企業的知名度。
        比如對于武漢地區來說,得意生活這樣的門戶網站就很不錯,用戶多,精準,可以分版塊進行廣告投放,在投放的過程中,盡量選擇圖片廣告,這樣更能吸引客戶的注意。

        3、分類信息網站推廣

         
        分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。網絡營銷很多網民已經形成了一種習慣,就是當他們尋找本地服務時,首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站,他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳,因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。當用戶在百度搜索某個本地服務時,分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面,從而輔助企業的搜索引擎營銷。
         
          分類信息網站推廣要想取得明顯的效果,必須要長期執行,而且量要大。運用差異化的策略來突出企業自身的優勢才是這一方法成功的關鍵。筆者曾經也通過趕集網來尋找本地搬家服務,結果就發現這樣一個問題:搬家列表頁面充斥著大量的類似信息,雖然搬家公司非常多,但是他們的信息標題、內容介紹基本上都是差不多的,這個時候我就很難做出選擇。很多消費者一般的做法都是隨便找兩三個公司進行電話咨詢,從而確定出一家,這樣就會使我們的企業錯失很多精準的目標用戶。
         
          要解決這一問題并不困難,就是我們的信息一定要突出差異化。從標題的描述到信息的介紹,我們都應該與其他企業有所不同。我們可以直接在標題中點出企業的優勢和特點,比如"十年歷史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80輛搬家用車分布全城"、"回龍觀、天通苑搬家"。從公司的實力、服務的價格到服務的區域,這些都是消費者最為關心的問題。如果我們能直接點出,就能夠吸引目標客戶來關注我們的信息,點擊我們的信息。在具體的介紹頁面,我們需要把以下幾個問題說清:搬家的車輛大小、搬家的收費價格、搬家的服務區域、搬家公司的實力、詳細的聯系方式。在羅列這些信息時,一定要有清晰的調理,讓用戶一目了然。如果我們再能配上兩張圖片,讓用戶對搬家車輛或者搬家公司有一個直觀的視覺感受,那效果就更好了。
         
        4、社群推廣(QQ群+微信群)

        本地服務可以通過本地QQ群、群信群,不斷的參與話題溝通,與客戶建立起聯系,并不是不斷發小廣告,作用不大,而且令人反感,只有與客戶建立起感情聯系,后面客戶有需求了自然會聯系我們。至于如何拓展本地QQ群、微信群,將在另一篇文章中闡述。

        5、短視頻推廣
        如果有能力的本地服務企業,比如法律、留學等服務,完全可以通過制作有趣的短視頻、分享知識類型的短視頻,來打造品牌或個人ip,可以讓品牌有更多的展現機會,尤其抖音本地視頻推薦機制,有利于本地客戶的信息獲取。

        二、如何讓客戶選擇我們

        1、網絡口碑打造

           通過建立百度百科、新聞軟文發布、行業KOL等方式在互聯網上發布正面信息,目的是要當客戶搜索我們品牌詞的時候,能看到都是正面的信息,促進客戶產生咨詢或購買沖動。

        2、營銷型網站建設

        網絡營銷大部分都是通過信息展示方式吸引客戶到官網或落地頁,那官網或落地頁的內容策劃布局就非常的重要,要從營銷的角度去考慮內容:品牌價值、公信力、產品價值、產品優勢、公司介紹、榮譽資質、客戶保證等等角度,讓客戶訪問網站就能打消大部分的疑慮,甚至產生成交。

        三、讓客戶主動幫助我們宣傳

        對于很多本地服務來說,開發一個客戶的成本會比較高,如果只是強調做一筆生意,往往這樣的企業也做不大做不強,要讓客戶在各方面都要滿意,以客戶為中心去提供服務。當客戶滿意了,自然他身邊有人需要是會進行推薦,也可以建立推薦機制,比如推薦給身邊的人,會得到什么樣的好處來激勵客戶進行轉介紹。
        當然,不管是什么手段,如果服務或產品不到位,很難達到這種口碑效應,做生意還是注重口碑、注重產品質量、注重服務品質是關鍵。

        總結,本地企業如何做網絡營銷要根據行業特點選擇合適的網絡營銷方式,恰當的營銷策略,并長期的堅持執行,才能取到良好的宣傳效果。

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