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      1. NEWS

        新聞資訊

        時刻保持對數字市場的敏銳及前瞻性

        中小型企業如何有效開展網絡營銷

        admin | 2022-01-14 | 分享至:

        網絡營銷是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的新型營銷方式.由于它具有傳播范圍廣、速度快、不受時空限制、成本低等特點,越來越多的企業意識到了通過互聯網營銷實現宣傳自己、發布信息、開拓業務的重要性。
         
          網絡營銷改變著傳統的營銷方式,對企業的經濟活動產生的巨大影響正在逐步顯露出來.隨著互聯網的飛速發展,網絡營銷的應用成本日益降低,以往只有實力強大的大公司參與的網絡營銷領域,現在更多的中小企業也開始涉足.網絡營銷對中小企業發展帶來的巨大作用和商機正在日益顯示.互聯網的快速發展使網絡營銷越來越受到眾多企業和媒體的關注,每天都有新的企業嘗試網絡營銷,也有很多企業從網絡營銷中得到了實實在在的回報。

        網絡營銷發展早起,很多企業都處于觀望狀態,甚至還沒有意識到網絡營銷的作用和重要性,隨著網絡的發展,新型媒體、信息流、短視頻等新型媒體的發展,很多企業也認識到了網絡營銷的重要性,但對于現在來說,網絡營銷已經處于競爭比較激烈的環境下了,那對于現在仍想開展網絡營銷的企業來說,那該如何策劃網絡營銷方案呢?具體該怎么執行呢?

         
        中小型企業如何開展網絡營銷
         
          一、充分重視網絡營銷
         
          每個公司都應該設立專門的網絡營銷部門或專職網絡營銷人員,把網絡營銷作為企業的一項日常工作來做,網絡營銷部與市場部、銷售部互相配合,才能收到成效。不少企業網絡營銷的隨意性很大,往往是覺得有用的網絡營銷方法手段就去試一試,沒有有效的規劃,自然效果甚微。企業如果將網絡營銷作為日常工作來做,按照企業要求來規范網絡營銷工作,制定網絡營銷的工作流程,制定網絡營銷工作計劃(例如網站建設方案,網絡推廣計劃等),專人負責實施,定期效果評估,不斷改進,這樣就能取得網絡營銷的理想效果。
         
          二、建立營銷型網站系統

               對于開展網絡營銷來說,網站或者落地頁的策劃至關重要,它關系到了整個網絡營銷的轉化效果,具體網絡營銷的效果是如何轉化的呢,可以看下經典的流量漏斗模型,網站的質量直接關系到了,網站的訪問量以及咨詢量,也影響了轉化,從技術方面,做網站要保證網站打開速度、瀏覽體驗,從營銷的角度,網站內容要滿足訪客的需求,同時起到打消客戶疑慮的作用,這就是我們常說的營銷型網站建設(關于營銷型網站建設詳情可訪問專題頁:營銷型網站制作,或咨詢在線客服了解)

         
        營銷漏斗模型
               三、指定合適的網絡營銷策略

               1、選擇合適的網絡營銷推廣渠道
         
          不同行業的企業,適合不同的網絡營銷渠道,不同的網絡營銷方法。同時根據營銷目的的不同,對于營銷策劃也要有不同的側重點。但是對于大部分的中小型企業來說,做網絡營銷,最終的目的都是為了提高銷售,所以流量的精準性、轉化情況是大部分企業考慮的問題,那在選擇網絡營銷渠道上就要側重流量精準的網絡營銷推廣渠道,比如搜索引擎營銷(包括SEO和競價推廣)、信息流推廣、社區推廣、社群運營等 流量比較精準、用戶群比較精準的推廣渠道。

               2、打造良好的網絡營銷口碑

             網絡用戶由于獲取信息的便利性,通常在挑選產品階段,會對品牌的公信力、口碑等進行全方面的了解,認可后才會進一步咨詢、采購等,所以對于中小型企業來說,可以通過問答營銷、新聞軟文、口碑評論等方式在各大互動平臺進行正面的口碑維護,正面影響客戶的決策。

             3、做好銷售轉化

             很多中小型企業來說,業務比較窄,垂直行業,每日獲取的咨詢量并不是很多,但是非常的精準,提高線索的轉化率就是提高網絡營銷的效果,所以要對銷售、客服進行規范化的培訓和能力提升,來幫助轉化,提高銷售量

         
         
          四:做好數據分析,建立完善的數據分析系統
         
          網站的一個很好的優勢在于,可以方便統計訪問者的各種數據,可以驗證某種推廣方法的有效性,從而著重于某個商務平臺或推廣方法。企業也可以按傳統方法來驗證,如客戶來源調查、設立專用電話/郵箱、客戶回訪等。這樣對于推廣效果的觀察和推廣方案的實施都一個依據。

               對于中小型企業來說,開展網絡營銷可以快速的拓展新市場,快速積累客戶,當然并不是所有做網絡營銷的企業都會成功,所以一個優秀的網絡營銷團隊至關重要了!

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